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Desarrollo de Negocios área Logística y Transporte

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Introducción

Es el profesionista capaz de administrar el proceso de venta de bienes y servicios mediante estrategias, técnicas y herramientas comerciales para contribuir a la satisfacción del cliente y desarrollo de la empresa, así como gestionar el proceso de compras y suministros de acuerdo a las necesidades, políticas y procedimientos de la organización; además de coordinar el tráfico de mercancías a nivel nacional e internacional, diseñando el sistema logístico de distribución para asegurar que lleguen a su destino en tiempo y forma.

Podrá trabajar en empresas dedicadas al abastecimiento, transportación nacional e internacional, distribución y comercialización de productos y servicios, de comercio exterior, así como en organizaciones dedicadas a la operación logística y de subcontratación o en su propia empresa.

El Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Logística y Transporte cuenta con las competencias profesionales necesarias para su desempeño en el campo laboral, en el ámbito local, regional y nacional.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Las competencias profesionales son las destrezas y actitudes que permiten al Técnico Superior Universitario, desarrollar actividades en su área profesional, adaptarse a nuevas situaciones, así como transferir, si es necesario, sus conocimientos, habilidades y actitudes a áreas profesionales próximas.

Competencias Genéricas

  • Capacidad de análisis y síntesis, habilidades para la investigación básica, las capacidades individuales y las destrezas sociales, habilidades gerenciales y las habilidades para comunicarse en un segundo idioma.

Competencias Específicas

 

1. Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al desarrollo de la organización.

  • Planear el proceso de venta de bienes y servicios considerando estrategias comerciales, indicadores de desempeño internos y externos, recursos disponibles, procedimientos y políticas establecidas; para definir líneas de acción que contribuyan al logro de las metas de la organización.
  • Dirigir el proceso de venta de bienes y servicios mediante las estrategias, técnicas y herramientas adecuadas para contribuir a la satisfacción del cliente y a la rentabilidad de la empresa.
  • Evaluar el plan de ventas a través del nivel de cumplimiento de las metas; para proponer acciones de mejoras.

 

2. Administrar el proceso de compras y control de suministros a través de las políticas y procedimientos de la organización y técnicas de control de inventarios y almacenamiento, para asegurar su disponibilidad.

  • Gestionar el proceso de compras y suministros de acuerdo a las necesidades, las políticas y procedimientos de la organización para contribuir al abastecimiento oportuno.
  • Coordinar el suministro y la operación de los inventarios conforme a técnicas y procedimientos establecidos para el óptimo abasto de suministros y su adecuada rotación.

 

3. Coordinar el tráfico de mercancías considerando la disponibilidad de equipo y recursos humanos, así como la reglamentación de transporte aplicable, para asegurar que lleguen a su destino en tiempo y forma.

  • Controlar la documentación del traslado de las mercancías considerando el tipo de las mismas, el transporte a utilizar y su destino para garantizar el cumplimiento del servicio contratado.
  • Determinar los modos de transporte considerando el origen, destino y características de la mercancía, para convenir el medio que satisfaga los requerimientos del cliente.
  • Administrar el equipo de transporte a través de la utilización efectiva de los recursos involucrados para generar los beneficios esperados en las operaciones.

 

 

ESCENARIOS DE ACTUACIÓN

El Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Logística y Transporte podrá desenvolverse en:

  • Empresas públicas y privadas dedicadas al abastecimiento, transportación, distribución y comercialización de productos y/o servicios.
  • Empresas relacionadas con las actividades de comercio exterior, procesos de distribución y comercialización de productos y/o servicios.
  • Empresas dedicadas a la transportación nacional e internacional de mercancías.
  • Empresas dedicadas a los servicios de operación logística y de subcontratación.
  • Su propia empresa relacionada con los servicios de transportación y/o subcontratación de servicios.

OCUPACIONES PROFESIONALES

El Técnico Superior Universitario en Desarrollo de Negocios área Logística y Transporte podrá desempeñarse como:

  • Coordinador de operaciones, de logística, en industrias de manufactura, maquiladoras y empresas comerciales y de distribución.
  • Coordinador de tráfico, servicio al cliente, operación aduanera en empresas de transporte.
  • Coordinador comercial, de operaciones o de abastecimiento, en empresas comerciales y de distribución.
  • Coordinador de tráfico, de servicio al cliente, de logística en empresas relacionadas con el comercio exterior.
  • Supervisor de ventas en empresas dedicadas a la distribución o comercialización nacional e internacional de productos y servicios.
  • Gerente de su propia empresa
  • Funcionarios públicos relacionados con las operaciones aduaneras

PLAN DE ESTUDIOS

PRIMER CUATRIMESTRE SEGUNDO CUATRIMESTRE TERCER CUATRIMESTRE
  • Matemáticas
  • Entorno de la Empresa
  • Administración
  • Informática para Negocios I
  • Fundamentos de Mercadotecnia
  • Calidad
  • Inglés I
  • Expresión Oral y Escrita
  • Formación Sociocultural I
  • Estadística para Negocios
  • Informática para Negocios
  • Estudio del Consumidor
  • Compras
  • Presupuestos
  • Gestión de Ventas
  • Inglés II
  • Formación Sociocultural II
  • Matemáticas Aplicadas al Transporte
  • Mercadotecnia Estratégica
  • Estrategias de Venta
  • Administración de Almacén
  • Integradora I
  • Introducción a la Logistica Empresarial
  • Fundamentos de Transporte
  • Inglés III
  • Formación Sociocultural III
CUARTO CUATRIMESTRE QUINTO CUATRIMESTRE SEXTO CUATRIMESTRE
  • Logística Internacional I
  • Tráfico Nacional
  • Maniobras y Manejo de Materiales
  • Geografía e Infraestructura Logística
  • Inspección y Mantenimiento de Equipo de Transporte
  • Tecnológias de la Información en Logística
  • Inglés IV
  • Francés Básico
  • Formación Sociocultural IV
  • Logística Internacional II
  • Transporte de Pasajeros
  • Indicadores de Desempeño en Logística
  • Integradora II
  • Tráfico Internacional
  • Inglés V
  • Francés del Transporte
  • Inglés en el Transporte
  • Expresión Oral y Escrita II
  • Estadía en el Sector Productivo

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